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火箭娱乐网官网(官方网站)|一场跨世纪的营销战,堪称营销界经典之作,中国为此每年花360亿

网络电玩城app 2020-01-11 16:17:56
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火箭娱乐网官网(官方网站)|一场跨世纪的营销战,堪称营销界经典之作,中国为此每年花360亿

火箭娱乐网官网(官方网站),钻石恒久远,一颗永流传。

有人说钻石是20世纪最大的骗局,有人说钻石如今的地位实至名归。

时至今日,我们不谈骗局、不谈地位、只从营销层面看问题。

钻石是经过打磨的金刚石,而金刚石不过是地球内部高温高压后由碳元素聚集而成的晶体。它的特性就是坚固、持久。

钻石这种产物早在几千年前就已经被发现,历经千年之后,它的价格十分稳定,尤其是在近百年来,钻石经过营销之后进入寻常百姓家。

很多人结婚前可以没房没车,但是不能没有钻戒,这是为什么呢?

背后的营销逻辑值得每个人学习!

钻石自古就有

钻石虽然在中国的历史书上出现次数较少,但是钻石的出现却是在公元前,距今已有几千年。

早在公元前400年左右,印度人就开始了钻石的交易活动。不过那个时候真正的钻石矿还没有被发现。

到了1304年,印度的钻石矿中发现了一颗重达191克拉的钻石,它被称为世界上最古老的钻石。

后来随着大英帝国的崛起,这颗大钻石就最终流入到了英国女王维多利亚的手中。经过打磨之后,这颗钻石减重为108.93克拉,被镶嵌在了女王的王冠上面。

连王室都喜欢的东西,钻石自然就有了更高的价值。

此外,钻石界还有一个传说是,很早之前一个印度的奴隶发现了一颗重达136克拉的钻石。可是奴隶发现之后应该是要交给奴隶主的,奴隶肯定不乐意。

那就需要把这颗钻石藏起来,找了好久之后发现藏在自己身体里最保险。在一次休息的时候,他找了一个没人的地方把自己的小腿割开,把钻石塞了进去(想想都疼)。

可是你的腿受伤了是很容易看出来的,更何况里边放了一个东西。奴隶主发现秘密后,就把他杀掉了,取出钻石。

后来这颗钻石被带到了英国卖出1000英镑的价格。英国有一颗这么大的钻石的消息很快就在欧洲传开了,经过商人们几经倒手之后,最后以13万英镑的天价卖给了法国的一个贵族。

由此可见,在古代虽然也有钻石,但是因为技术等原因的影响,仍然是稀有产品,甚至被王室贵族所喜欢。

戴比尔斯公司至关重要

说起近现代的钻石发展史,那就不得不提戴比尔斯集团。

1860年,荷兰人johannes de beer和diedrek amoldus de deer 兄弟两个人来到了还是殖民地的南非“淘金”。在当时以50英镑的价格从政府手中买了一块农场,由于农场是兄弟两个共同开发,所以农场的名字就叫 de deers(戴比尔斯)。

1869年,南非奥伦治河谷地区及vaa地区发现了钻石矿产。在消息传开后,全球各地的“淘钻客”齐聚南非淘钻,希望拥有发财的机会。

1870年,一个名叫赛西尔-罗德兹的英国人前往南非寻找正在淘钻的哥哥。很巧合的是罗德兹看上了戴比尔斯农场,他认为这地下应该可以淘到钻,于是出价6300英镑,并且一直沿用戴比尔斯农场的名字。

戴比尔斯兄弟这笔买卖也是赚到钱了,10年的时间,仅仅地价就增值了126倍。

你敢想象你的房子10年后增值126倍会是怎样的吗?如果通货膨胀仅仅维持在2%增长的话,那10年后你就财务自由了,还干什么工作啊?

反观收购农场的罗德兹,同样也不亏本。因为他在那里淘到了一些碎钻,因此变得更加富有。

只不过当时政府规定农场只能挖地30英尺(约9.14米),30英尺以下属于政府资源。

很快罗德兹就把戴比尔斯的农场开采完毕,不得已向隔壁农场发出收购邀请。就这样,罗德兹的开采范围越来越广。

更让罗德兹感到开心的是,1876年,政府取消30英尺土地的规定,30英尺以下也归个人所有。

1887年,经过17年的奋斗,罗德兹已经完成收购上千家农场,整合了上百家公司。

1888年,罗德兹兄弟成立了戴比尔斯矿业公司。

罗德兹兄弟也是蛮够意思的,一直沿用的是戴比尔斯的名字,可能是把他们兄弟两个当成幸运符了吧?

1930年,戴比尔斯建立了中央统售机构,稳定了钻石市场,也成为了南非最大的钻石生产商。

钻石恒久远,一颗永流传

在戴比尔斯集团有了很多钻石之后,想要大量的销往全世界,那就必须采用广告营销方式了。

钻石的单词diamond出自希腊语adamas,意思是坚硬、不可驯服。

戴比尔斯就想方设法地赋予钻石具有直击人心的文化意义。由于钻石具有坚硬的意思,那么来形容什么会更有文化意义呢?

答案就是爱情。每个人都希望忠贞不渝的爱情,爱情越坚固,人生越幸福。

因此,“钻石恒久远,一颗永流传”的广告语就应运而生。

有了直击人心的广告之后并不一定能够保证成功,最好再利用事件营销一波。

1945年,好莱坞著名女明星琼·克劳馥凭借电影《欲海情魔》获得了奥斯卡最佳女主角的奖项。在颁奖典礼上,戴比尔斯集团将一副24k的钻石项链赠送给了琼·克劳馥,引发了诸多报道。

这个事件营销让戴比尔斯的广告起到了锦上添花的作用,让戴比尔斯集团成为全球老大。

上世纪80年代,前苏联发现了一座比戴比尔斯南非更大的钻石矿。如果他卖的价格更便宜,戴比尔斯的价格体系是要受到严重冲击的。

此时戴比尔斯是有点慌的,连忙找到前苏联寻求建立一个价格联盟,这样价格就能继续稳定,大家共同赚钱。

前苏联的那个钻石矿呢大多都是碎钻,大的相对较少。于是聪明的商家又想了一招:钻石不论大小,它都是高贵的意思。钻石真正的价值区别在于做工的不同,引领人们忽略大小的区别,让更多的人用更便宜的价格可以买得到。

张雨绮曾经有句名言:“我不戴一克拉以下的钻石,因为那只叫碎钻。”

事实上,人们还是追求大的钻石的,只是由于钱的限制,小钻石还是有很大市场的。

通过一百多年的发展,戴比尔斯集团向我们展示了营销的真谛:消费者不是用来服务的,而是用来教育的。

据调查机构显示,我国2017年的钻石消费量达到了52亿美元,约合人民币364亿元。

有故事、有定位、有传播、有联盟、有教育促使钻石市场稳定发展,大的矿主闷声发财。